广博集团一向重视国内市场的开拓，近年来先后在北京、上海、沈阳等地设立15家分公司和办事处，向全国不同区域输送广博品牌的文具，但是由于开发、生产和销售队伍的建设不够健全和完善，再加上国内文具市场的不成熟，导致许多市场被别的文具厂家所占领。近日，主营广博国内市场的广博实业公司召开全国营销会议，专门就如何更好地利用广博品牌优势和网络优势，大规模拓展国内的文具市场。

　　以往的国内文具行业是国家统一计划调配的，随着改革开放的深入，许多外资企业落户沿海地区大中城市，把一些文化消费习惯带进中国，影响国内企业的需求消费，刺激并催化了消费结构的改变。以前，国内文具企业纷纷走出国门，在全球经济大潮中塑造文具品牌、开拓全球市场，在国内文具消费渐趋合理的今天，国内文具企业又把纷纷伸向国际市场的触觉，反过来探寻国内市场，广博文具的发展也正是走这样一条迂回的路。

　　据不完全统计，我国现有中小学生约1.8亿人，大中学生约3000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达10%以上。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

　　广博确定了国内文具发展的一个中心三个基本点：一个中心就是以品牌效应为中心，重点巩固发展以上海、北京为代表的华东、华北文具消费市场，逐步向西部、中原以及华南一带挺进；三个基本点就是发展以超市为主要销售渠道的基本点、以学生用品为主要消费群体的基本点和以优化产品性价比为主要销售拉力的基本点。

　　据实业公司总经理舒国良介绍，随着国内文具发展的渠道发生多元变化，超市消费逐渐成为学生、教师和居民以及企事业单位办公采购的主要消费渠道。而且，在这种以超市等自由选择程度更为明显的地方，品牌效应和设计理念起着极为重要的作用，当然，在一定程度上质量和价格也是决定的关键因素。为此，公司在国内市场上专门开辟新的开发、生产和销售战线。在开发上，主要配备多名专业设计人员，开发适合国内文具市场的各类产品，其中以开发适合中小学生和高档办公用品为主的文具产品，在巩固笔记本产业的同时，不断拓展相册业务在国内的专业型、高档型和环保型。

　　舒国良经理还介绍说，为充分改变由传统代理渠道营销的老路子，公司将加大办事处机构的服务功能，通过办事处与各个地区的超市、代理单位等的亲密接触，加大在营销网点上的布控和营销点上的覆盖率。以上海为例，广博文具将入驻包括沃尔玛、麦德龙、易初莲花、乐购、好又多、新一佳等大型连锁超市的柜台，并使得单一品种覆盖份达到60—70品种。

　　以品牌效应为中心，围绕以超市为主要销售渠道、以学生用品为主要消费群体、以优化产品性价比为主要销售拉力的三个基本点，大力拓展广博文具在国内市场上的覆盖率和占有率，让广博文具成为国内文具行业的第一品牌，才是广博文具真正走向世界的起点。