本报讯（记者 魏玉祺）广博的真正发展，是从1994年接到第一张外贸定单开始，从加工型企业到品牌产品输出企业，广博文具走过了近十年的风雨之路，广博文具外贸的发展，是拉动广博集团整体性发展的关键一环。而今，广博外贸已发展成为具有三家海外公司、十一个业务部门的大型进出口公司，广博正积极部署全球文具市场，让广博文具真正走向全球每一个地区。

广博文具外贸的三驾马车

广博文具2002年度外贸突破2000万美元，这得益于广博集团在走向国际市场，牵动了真正能拉动广博文具在全球市场快速发展的三驾马车。

第一驾马车：建设十一支精锐部队 广博进出口公司在做好外贸销售时首先从内部整合开始，继续发展以外贸销售为主的机构建设。继去年发展，进出口公司已建设有外贸一部、外贸二部、外贸三部、外贸四部、外贸五部、海外一部、海外二部、采购一部、采购二部、单证部、综合部等十一个职能部门，共40余人，负责全球60多个国家和地区的进出口贸易。

广博外贸在不断壮大的过程中，逐渐形成以老带新的队伍建设。广博进出口广纳各地人才，努力锻炼并造就了一支队伍。用进出口公司总经理舒耀平的话说，就是要造就一支勤奋负责的部门经理队伍，一支兢兢业业的外销员队伍，一支细致严谨的单证员队伍，一支勇于充当二传手的跟单员队伍，一支默默无闻的采购员队伍。这支队伍既是一支年轻人队伍，更是一支可以信任的人才队伍。

求真、务实、勤奋、高效是广博外贸人员的工作精神，也是他们克服困难争取成功的关键因素，如：单证财务部门的工作是一条“看不见的战线”，她们也紧密配合业务部门和相关部门认真细致地做好单证、储运、收汇、手册、统计、档案等各项工作，保证每一票出口单子顺利完成销售使命。

通过不断的建设和完善，广博外贸在多年的对外贸易中，逐渐形成了由过去的中间商客户向目前的最终客户，由日用百货品客户向专业文具客户，由零散客户向大买家客户方向转移。广博外贸的构架就是围绕千方百计扩大出口这样一个中心，实施全方位外贸策略，并在开发、生产、销售上精益求精，建成一整套高标准的外贸体系。

牵动外贸十一个业务部门，是充分推动广博外贸业务发展的关键。他们与全球60 多个国家和地区进行着广博文具的传输，并互动着文具产业的最新消息和资源。

第二驾马车：鼎立三个空军基地 继1997年广博在香港设立第一家海外公司，先后相继在1999年和2001年分别在阿联酋和美国设立分公司，主要负责广博产品在中东地区和欧美市场的销售，并在新加坡、意大利、南非等国寻求总代理，全面渗透和辐射包括日本、香港、新加坡、马来西亚、泰国等的亚洲区域市场，包括德国、俄罗斯、挪威、芬兰、瑞士、丹麦等的欧洲区域市场，以及包括美国、加拿大等的美洲区域市场，并逐渐向南非等非洲区域市场辐射。

据了解，海外三家公司及代理公司占广博外贸业务整体的15%左右，成为推动广博文具外贸销售的另一驾马车。国际市场上文具产业最大的制造基地在亚洲，而亚洲则主要集中在中国，但是文具消费市场却主要集中在欧美等国家，尤其美国是世界上最大的文具消费国之一，广博文具的主要产业相册也在美国占有非常大的份额，约为10%左右，随着广博美国（洛杉矶）股份有限公司的建设和扩展，美国越来越成为广博渗透美国市场，辐射北美和南美市场的一个重要基地。文具消费则主要集中在以石油产出为代表的中东地区，1999年，广博伟达（迪拜）文具贸易有限公司的成立，为广博在中东阿拉伯国家的文具消费奠定了新的基础，但是现今随着美英联军攻打伊拉克，则在一定程度上影响了广博文具在美国和中东地区的消费，随着战争的结束，新一轮的消费高潮则将到来，广博外贸人员及海外公司已积极做好部署工作。亚洲，尤其是以新马泰为代表的亚洲市场，则是辐射整个亚洲区域的中心基地，广博建立广博企业亚洲（香港）有限公司，正是基于这个考虑。

此外，欧洲市场为全球最大的文具消费区域，国内许多文具企业纷纷把触觉伸向欧美，随着欧美经济的不断膨胀，欧美的市场布控则显得尤为重要，广博在意大利设立总代理，逐步覆盖包括德国、法国、意大利、俄罗斯等主要文具消费大国，并向丹麦、挪威等小区域国家渗透，2002年对欧盟的贸易额占51.9%以上。广博的海外公司及代理机构，还逐步将文具产业的触觉延展到以南非为代表的非洲国家和地区。建立欧美、中东、亚洲三个基地，快速渗透全球各个区域，则是广博海外部署的重要一步。

第三驾马车：演练四大文具战场 广博外贸还不断在全球四大洲五大洋各个战场进行演练。凡在全球各个地方举办的与文具展览有关的展览会或者交易会，广博集团都将不遗余力地组展参加。在2002年广博先后成功组织参加了德国法兰克福交易会、日本东京文具展、美国中国名牌展、香港文具礼品展、92/93届广交会、上海的华交会和宁波的消博会，为帮助业务人员在国内外市场中认清形势，鼓励参展人员多成交、快成交、成好交。广博进出口公司继续被宁波市人民*授予“宁波市品牌商品出口先进企业”光荣称号。

2003年初，广博外贸组织参展德国法兰克福文具礼品展。这次展览是欧盟组织文具展览上的一次盛会，来自英国、法国、德国、意大利、俄罗斯等几十个国家和地区的二百多家文具企业参加了展览展示，广博文具在展览会上通过业务员以及强大的品牌效应吸引了不少客商，共获得250万美元的定单；此后，广博先后参加了香港国际礼品展和华交会，以日本、新加坡、马来西亚等亚洲国家为主的文具消费展览，国内的福建、山东、广东等主要文具制造基地也都来参加展览，广博文具以其品牌效应和精锐的业务部队共获得360万美元的定单。

从全球的文具展览展示来看，文具展览主要集中在美国、德国、日本和中国，这四大战场，则是促进广博文具外贸业务大涨的关键渠道，据介绍，展览会的交易金额占据广博对外贸易额的60%左右。

广博外贸要做好四篇文章

广博文具对外贸易目前还只是部署阶段，要发展成熟，建立完整的外贸体系框架还有待时日。因此，广博进出口公司根据整体战略部署，通过“远交近伐”战略思想，将主要做好四篇文章。

第一篇：欧洲宣言 欧洲市场是广博文具在全球部署的重要战场，欧盟的经济全面发展为全球经济带来新的增长变化，作为全球最大的贸易伙伴，欧盟还决心确保其国际竞争能力，与此同时，通过进一步促进世界贸易规则自由化而推进全球商业的发展。欧洲联盟在全球事务中的影响正与日俱增。欧盟一体化的进程、欧元的启动以及共同外交和安全*策的积极推行为欧盟提供了与其勿庸置疑的经济和商业影响相称的*治和外交地位。单在欧盟内部，欧盟希望建立一个拥有5亿多消费者的内部市场，并结束欧洲长期分割的历史，从而帮助实现这一目标。这对任何一个有志于发展经济的国家和企业来说都将是不可多得的挑战和机遇。

广博文具在欧盟各国的业务消费量就占了广博外贸总额的50%多，以俄罗斯、意大利、英国、德国、法国以及波兰、以色列等国为重点，广博不但在意大利设立总代理，全面辐射欧盟各个国家和地区，还通过建立固定的客源关系，逐步渗透到各个城市。2002年广博文具对欧盟的贸易达到1053万美元，占51.9%。

广博集团宣布，将全面进入欧洲市场，并把覆盖率和占有率逐渐扩大到欧洲同类文具市场的15%以上。因为欧洲的市场领导着文具行业的发展方向，尤其在产品设计上，更有着决定产品特性和发展趋向的关键因素。

第二篇：美国渗透 美国是全球最大的文具消费国家之一，2001年广博美国股份有限公司的成立，为广博文具全面进入美国市场扬起了风帆。目前，广博文具在美国市场上的消费处于10%左右。

美国文具市场现正朝两极发展。在新的世纪，崭新科技为文具的制造和设计注入新动力，但与此同时，市场却对怀旧和感性产品需求日殷。文具纸品种类日益多元化、设计创意盎然，加上崭新销售渠道出现，令文具业者对前景充满信心。日前，美国文具纸品市场最流行与心灵有关的主题，各类与占星、天使、禅学和星座有关的设计纷纷涌现，2002年的消费增长高达51％。

实施对美国的渗透则是广博文具实施全球攻略的重要环节。广博集团的高层领导与进出口公司的各个经理层就如何开展美国市场做了详尽的调研和设计。为全面渗透美国文化，广博集团打破经营常规，在美国聘请当地著名的文具营销人员担任美国公司总经理，就如何攻略美国市场，及时反馈文具消费市场信息，为广博文具在设<