第1版 广博•要闻

借力体育文化行销  完善全国营销网络

广博文具实施全国销售攻略

在过去的一年中，各种“利空消息”不断来袭。一些国家瞄准中国出口企业，接二连三地挥动起反倾销大棒，令企业出口压力倍增。此外，汇率的波动、人民币升值的预期、被动配额的限制等也给广大文具企业不小的警示：如果你单纯依赖国际市场是有很大风险的。与不确定因素急剧增加的国际市场形成鲜明对比的是，2005年，国内文具市场达到350亿美元,约3000亿元人民币，而且这一市场年增长幅度均在10%以上。同时国内贸易的利润高于国际贸易，已经成为文具业内不争的事实。

以往注重出口外销的文具企业，开始掉转船头，在继续加大拓展海外市场力度的同时，瞄准国内市场展开新一轮“内战”。

也正是因为充分认识到这一点，广博集团在2006年制定的工作重心就是围绕为“广博”牌相册、本册等纸制品文具申报中国驰名商标、中国名牌产品而展开的，并通过八一女篮等体育文化行销方式，希望能借此更好的树立广博集团的纸制品文具在文具行业中的品牌地位，进一步增加广博产品在国内的市场份额。

一场战略会议

2月5日，“广博集团2006年度国内营销工作会议”在国内市场营销部经理张华的主持下于在集团公司总部召开。集团公司董事长王利平、总经理王君平、内销部经理张华、龚达荣等领导以及各个省市分公司、办事处部门经理参加此次会议。

会上，公司总经理王君平总结了2005年国内营销工作的成绩及不足，他指出2005年集团公司内销部总体销售业绩有所提高，各办事处各项工作也有了进一步的完善，特别是对国内各大超市这一销售渠道的运作能力有了较大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作没有到位、改革未收到较大成效等方面的不足。与会的各区域经理代表也纷纷发言，汇报了2005年度各办事处的工作，并针对今年国内市场的特点，提出了许多有建设性的建议。

董事长王利平在会上发言时指出：“为了能让广博在今年的内销方面能进一步向前发展，集团公司将通过每月量化指标对业务员进行规范化程序培训、强化市场开拓意识等举措，以公司即将上市为契机，积极从开发超市业务与市场业务入手，从进一步开拓彩印包装市场等等方面入手，切实提高实业公司营销水平，从战略的高度，力争在2006年取得更辉煌的成绩。”

在本次2006年度国内营销工作会议精神的指导下，2006年广博集团将积极以国内市场为导向，以努力提高顾客满意度为工作目标，打造广博品牌。

质量先行

2005年，广博集团取得了丰硕的成果，全年共完成产值15.5亿元，销售额20.3亿元，其中外贸出口达7200万美金，分别比去年同期增长了27%、39%、和32%，特别是在国内市场这一块，取得了不俗的成绩，基本上完成了本年度的目标。

优秀的成绩，是对所有广博人辛勤劳动最好的认可。而这其中优良的产品和优质的服务质量正是广博不断向前迈进的前提。对此，广博集团领导层早已清楚的认识到，并始终如一的贯彻“质量是企业生命”的宗旨，重视产品科技含量的提高和规模效应的扩张，不断加强科技创新和技术改造。

现在广博集团拥有国际一流的生产设备