文具行业SWOT 分析 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

 （一）优势是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财*来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。我国生产的文具产品，普遍上价格都处于较低一层。这主要是因为，一是受到我国人民生活水平的限制和勤俭节约思想的影响，人们对高价产品的需求并不大，为适应市场而必须生产出低价产品；二是与国外产品相比，在产品的档次、花色、品种、样式及功能上有所不及，导致产品价格不可能很高。总体来说，中档优质而价格适当的产品是今后文具行业最大的市场，我国的产品占有价格的优势，如能提高产品的档次，则极具竞争力；三是对于一些劳动密集型生产企业而言，我国的劳动力资源丰富而价廉，能够降低成本。 产品的销售渠道是营销中最为关键的问题。文具行业的优势体现在两个方面：一是在市场竞争机制的资源优化配置之下，文具生产企业已经掌握了适合自己产品销售的销售渠道，目前整个行业销售渠道正处于整合阶段，待到步入正轨，将会极大地促进文具销售；二是部分企业已经开始和已经实现产销一体化，已经有了属于自己的产品销售渠道，这对于控制销售费用，提高销售效率，增强竞争力和打击对手都是强有力的保证。 文具是面向全国人民的，中国偌大的市场，要想全部占据是不可能的，对本土企业而言，对风俗文化、吉凶避讳的了解，有利于进行准确的市场定位，在产品促销方面也有一定的助益；同时，总体上讲目前我国文具的市场占有率高于外国产品。 相对于国民经济中其它行业，文具行业的优势在于：一是行业进入障碍较小，进行文具生产所需的投资较少，行业投资风险较小；二是全国文具需求量比较稳定，近些年还要不断增长； 三是文具销售行业的利润率较高，近些年平均利润率一直保持在40%以上；四是文具行业在国民经济中贡献能力较小，不引人注目，因而竞争较小。

（二）劣势也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 产品方面的劣势体现在：一是产品档次不如国外企业，在产品的花色品种等创新方面有所欠缺，亟待提高；二是部分产品生产技术落后，使产品功能不及国外产品。企业与生产不上规模：一是生产规模小，不能产生规模效益，获利空间小；二是企业不上规模，企业抵抗风险的能力小。 缺乏强势品牌：以笔类产品为例。利用产量、企业数量、出口数量等多重指标来衡量，我国是名副其实的“制笔大国”

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