“广博”是国内大型的办公、文具品牌，主要生产相册、簿册、办公用品和旅游用品。作为国内轻工业文具行业的代表，主营广博文具的浙江广博集团把开拓国内市场和国外市场充分结合起来，并通过布控全球市场营销网络，全面实施“全球攻略”。

驱动三驾战车  做好四篇文章

广博文具全面实施“全球攻略”

记者  魏玉祺

浙江广博集团主要生产文仪，高新材料和以经营进出口贸易为主，公司创建于1992年，现有员工3500名，总资产4.5亿元，年出口创汇平均以50%的速度递增。2003年度1—10月份，集团实现销售额6.12亿元，其中外销突破4500万美元。

广博的真正发展，是从1994年接到第一张外贸定单开始。1994年，广博还只是一个小型的加工型企业，也就是为其它品牌做OEM，当时做外贸时连最终客户是谁都不知道，只是通过中间客户加工生产一些笔记本等产品。1996年“广博”品牌的注册成功，从而使广博集团实现了从加工型企业向品牌产品输出企业转换。从1992年开始，广博文具走过了十余年的风雨之路，广博文具在全球市场上的发展，是拉动广博集团整体性发展的关键一环。而今，广博文具不仅在国内设立15家分公司和办事处，布控国内32个省、直辖市和自治区，广博文具还相继在“零距离”营销理念的指导下，广博外贸已发展成为具有三家海外公司、十一个业务部门的大型进出口公司。广博正积极部署全球文具市场，让广博文具真正走向全球每一个地区。

广博文具的三驾战车

广博文具2003年度第三季度外贸突破4500万美元，这得益于广博集团在走向国际市场，牵动了真正能拉动广博文具在全球市场快速发展的三驾战车。

第一驾战车：建设十一支精锐部队  广博进出口公司在做好外贸销售时首先从内部整合开始，继续发展以外贸销售为主的机构建设。继去年发展，进出口公司已建设有外贸一部、外贸二部、外贸三部、外贸四部、外贸五部、海外一部、海外二部、采购一部、采购二部、单证部、综合部等十一个职能部门，共60余人，负责全球60多个国家和地区的进出口贸易。

广博外贸在不断壮大的过程中，逐渐形成以老带新的队伍建设。广博进出口广纳各地人才，努力锻炼并造就了一支队伍。用进出口公司总经理舒耀平的话说，就是要造就一支勤奋负责的部门经理队伍，一支兢兢业业的外销员队伍，一支细致严谨的单证员队伍，一支勇于充当二传手的跟单员队伍，一支默默无闻的采购员队伍。这支队伍既是一支年轻人队伍，更是一支可以信任的人才队伍。

求真、务实、勤奋、高效是广博对外贸易人员的工作精神。单证部的小赖说，我们的工作就是一条“看不见的战线”，我们必须紧密配合业务部门和相关部门认真细致地做好单证、储运、收汇、手册、统计、档案等各项工作，并保证每一票出口单子顺利完成销售使命。从2000年大学毕业后进入广博，我已经完全地融入到这个严谨、务实、高效的外贸队伍里了。

通过不断的建设和完善，广博外贸在多年的对外贸易中，逐渐形成了由过去的中间商客户向目前的最终客户，由日用百货品客户向专业文具客户，由零散客户向大买家客户方向转移。广博外贸的构架就是围绕千方百计扩大出口这样一个中心，实施全方位外贸策略，并在开发、生产、销售上精益求精，建成一整套高标准的外贸体系。

牵动外贸十一个业务部门，是充分推动广博外贸业务发展的关键。他们与全球60 多个国家和地区进行着广博文具的传输，并互动着文具产业的最新消息和资源。

第二驾战车：鼎立三个空军基地  继1997年广博在香港设立第一家海外公司，先后相继在1999年和2001年分别在阿联酋和美国设立分公司，主要负责广博产品在中东地区和欧美市场的销售，并在新加坡、意大利、南非等国寻求总代理，全面渗透和辐射包括日本、香港、新加坡、马来西亚、泰国等的亚洲区域市场，包括德国、俄罗斯、挪威、芬兰、瑞士、丹麦等的欧洲区域市场，以及包括美国、加拿大等的美洲区域市场，并逐渐向南非等非洲区域市场辐射。

据了解，海外三家公司及代理公司占广博外贸业务整体的15%左右，成为推动广博文具外贸销售的另一驾马车。国际市场上文具产业最大的制造基地在亚洲，而亚洲则主要集中在中国，但是文具消费市场却主要集中在欧美等国家，尤其美国是世界上最大的文具消费国之一，广博文具的主要产业相册也在美国占有非常大的份额，约为10%左右，随着广博美国（洛杉矶）股份有限公司的建设和扩展，美国越来越成为广博渗透美国市场，辐射北美和南美市场的一个重要基地。文具消费则主要集中在以石油产出为代表的中东