广博：从产业处升级
——访浙江广博集团董事长王利平
记者魏玉祺
旧产业不赚钱，宁可转行
记者：广博现在的主营业务是文具及彩印，但听说广博从前却是做铝合金电子门窗厂的，这是完全不同的两个行业，为什么您在二次创业的时候选择进入的是彩印，而不是其他行业？
王利平（以下简称王）：1992年，我在授命任门窗厂厂长时，公司负债80多万元，全厂30多名员工已是五个月没有领到工资了，厂房也被银行抵债查封。我上任后，不为别的，单就为我们30多个员工的生存，我就感到了自身肩负的重任，当时铝合金门窗发展前景不被看好，我就把企业转制成彩印包装厂，来了个大转身，第一年就扭亏为盈，创利56万元。从此，我认为无论何时，负重是一直的，一个时期有一个时期所肩负的重担，但我们还要不断地追求卓越。
选择彩印，原因是多方面的，客观一点就是为了实现企业的转制。当时，纯加工性的门窗制造业竞争很激烈，而大量的管理费用反而使我们连那些小的加工厂都竞争不过，而宁波鄞县当时的企业很多，但大都是制造业，彩印包装业比较空白，进入彩印包装是属于外协性质的。
记者：这个决策做出来时，有没有遇到阻力？这次转型要是不成功怎么办？
王：可以说没有阻力，因为原来的单位已经基本垮了，要有新的发展，必须要有新的产业。客观地说，当时没想到不成功，一来已经有新的合作伙伴，二来创业本就是靠的一种激情。
不想只做贴牌生意
记者：我们还了解到，您在做彩印包装后，还有过一次大转身，也就是这次转身成就了“广博”的大市场？
王：转型做彩印的时候，我们还一直没有打出自己的品牌，也可以说当时还没什么品牌意识，只想着怎么把东西做好。
1992年《公司法》出台后，鄞县大大小小的企业纷纷开始改制。1993年我们的转制工作结束后，我就不想一直给别人生产外包装箱，虽然这个生意在当时比较好做，但我很希望能生产自己的产品、做自己的品牌，不然永远是在为他人“作嫁衣”。
我们决定动手生产笔记本。最早我们只具备简单的加工能力，就通过广交会等途径，给老外做贴牌生意，可以说这是从印刷行业衍生出来的多元产业。
做了一段时间以后，我们便想更进一步地进入到这个产业。通过调研我们发现，国内国际市场缺乏高档笔记本，这是个很大的缺口，所以1996年，我们开始打造自己的“广博”品牌，定位就在中、高档文具产业上，这可以说是我们产业的第一次升级。
涉足高新产业，财务独立核算
记者：2000年，广博开始涉足纳米领域，从文具到高新技术产业，这又是一个不相关多元化的决策，请问您怎么平衡各产业间的关系或者说怎么来规避风险？
王：多元化是每个企业寻求做大必经的路子，因为一个产业的市场空间很可能无法满足企业逐渐壮大的胃口，而且，产业的单一化很容易带来技术和管理上的滞后，容易造成视觉狭隘和钻死胡同。
发展多元产业一来是企业壮大的需要，二来可增强企业的抗风险能力。但是，许多跨国公司的成功经验告诉我们，多元产业之间必须要有相关性，或者要能实施独立的财务管理体系，否则，只能削弱企业的竞争力，并且造成资金和人才上的浪费。
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